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大趨勢之中的舍與得

欄目:行業(yè)新聞 發(fā)布時(shí)間:2012-07-15
成立于上世紀90年代的廈門(mén)松竹精密科技有限公司曾經(jīng)是一家生產(chǎn)多品種的企業(yè)

(此文章摘自《現代模具工業(yè)》,來(lái)自記者對陳副總的采訪(fǎng))

 

——從國內到國外,從供應商到客戶(hù),廈門(mén)松竹在衡量中取舍

Get and lost in the trend

Using Customer’s way to think

 

成立于上世紀90年代的廈門(mén)松竹精密科技有限公司曾經(jīng)是一家生產(chǎn)多品種的企業(yè),2000年之后,企業(yè)放棄一些品種,定位于高精密電子零件。雖然,這種定先期帶來(lái)大的成本投入,但是高附加設備與人才等的投入帶來(lái)的也是企業(yè)持續可觀(guān)的利潤。

與很多模具或注塑企業(yè)不同的是,在廈門(mén)松竹,兩種不同生產(chǎn)流程都可以實(shí)現。也就是說(shuō),只要客戶(hù)出示圖紙樣稿,在精度、量等方面提出要求,其它的事情交給廈門(mén)市松竹就可以了。這種為客戶(hù)提升效率減低成本的企業(yè),正在越來(lái)越成為中國工業(yè)市場(chǎng)的主流。

從2000年開(kāi)始,中國制造業(yè)經(jīng)歷了第十和十一個(gè)五年計劃,調整規劃則提升為科學(xué)發(fā)展,規劃則轉向完善市場(chǎng)化,積極推進(jìn)新工業(yè)化、城鎮化與國際化。而此時(shí),經(jīng)歷了五年積累的廈門(mén)松竹,恰恰適應了這股改革浪潮,用公司行政副總裁陳建忠的話(huà):“以前,廈門(mén)松竹生產(chǎn)的產(chǎn)品很雜,但利潤低。2000年開(kāi)始,我們只生產(chǎn)精密電子零件。”

在市場(chǎng)經(jīng)濟初期,企業(yè)入市門(mén)檻也相對較低,但是很多企業(yè)也在此過(guò)程中磨煉成長(cháng)。對于大多數企業(yè)來(lái)說(shuō),先生存后發(fā)展。這也是為什么廈門(mén)松竹生產(chǎn)的品種多樣化的原因。而隨著(zhù)中國市場(chǎng)經(jīng)濟的成熟,廈門(mén)松竹也領(lǐng)悟更多——“高端、專(zhuān)注、高性?xún)r(jià)比”成為企業(yè)發(fā)展強勁的動(dòng)力與競爭力。而目標 “精密、電子、最好”成為廈門(mén)松竹重要市場(chǎng)戰略之一。

與此目標與戰略相配套的是相關(guān)系列設備、人才、管理、環(huán)境等相關(guān)配套設備的引進(jìn)與改善。記得一位企業(yè)領(lǐng)袖曾經(jīng)開(kāi)玩笑似地說(shuō):“因為我要建設一個(gè)更好的未來(lái),所以要現在投資。”同樣的理解,未來(lái)的中國及與之相配之的企業(yè)也一定會(huì )大有不同,而廈門(mén)松竹正是在改變自己去適應未來(lái)的企業(yè)之一。

陳建忠對記者說(shuō):“總經(jīng)理前些年經(jīng)常到國外考察,在他們的生產(chǎn)線(xiàn)上,他看到未來(lái)的中國。”的確,為什么常常是海外回來(lái)的企業(yè)家們更具有競爭力,因為提前領(lǐng)會(huì )到了先進(jìn)的理念。更少的人工,更多的自動(dòng)化,更高的人力成本等這些因素都可能是將來(lái)中國所遇到的,企業(yè)又該對如何應對?

廈門(mén)松竹是一家經(jīng)營(yíng)未來(lái)的企業(yè)。如果走進(jìn)廈門(mén)松竹,你會(huì )看到發(fā)那科、瑞士阿奇夏米爾、森精機、日本碌碌、德國阿博格、蔡司等國際名牌設備會(huì )呈現在面前,這些被喻為業(yè)內尖端設備的品牌并非所有企業(yè),尤其是民營(yíng)可以下定決心購買(mǎi)的。為什么是廈門(mén)松竹?

陳建忠介紹說(shuō):“生產(chǎn)普通的產(chǎn)品用國內的設備就已經(jīng)足夠,但是高端電子產(chǎn)品不行。”此時(shí)的市場(chǎng)也已經(jīng)在呼喚轉型升級,而結合了國外視野和中國本土情況的廈門(mén)松竹做到先期的轉型。世界上最先進(jìn)的設備,國際化的廠(chǎng)房,讓來(lái)者信心大增,堅信了在國內外客戶(hù)對于廈門(mén)松竹的信任,訂單源源不斷,業(yè)績(jì)越做越好,從2000年到現在,不僅被廈門(mén)認定了“高新技術(shù)企業(yè)”,也成為T(mén)DK-EPCOS,基美、威旭、松下、法拉電子等多家國內外知名電子生產(chǎn)企業(yè)的主要供應商。

作為供應商,廈門(mén)松竹抓住了客戶(hù)的心理——市場(chǎng)的需求是巨大的,如何在衡量成本后選擇最高性?xún)r(jià)比的供應商是客戶(hù)想要的。相對于國內企業(yè),廈門(mén)松竹可以做到其所不能;相對于國外,廈門(mén)松竹可以做到成本更低。

但是,作為客戶(hù),廈門(mén)松竹也有自己的苦衷。雖然,先期花大力氣投入購買(mǎi)到國外高端設備,但其后期的維護成本及耗材是巨大的,這難免讓廈門(mén)松竹有壓力。所以,陳建忠在講述了企業(yè)投資這些尖端設備的堅定后,也向記者吐露苦衷:“如果中國本地供應商可以提供同類(lèi)的設備,我們一定會(huì )購買(mǎi)國內的,維護成本及服務(wù)都會(huì )好很多。”

正是以這種用戶(hù)的心理去品評其客戶(hù)的心理,廈門(mén)松竹對于中國現有階段市場(chǎng)的理解是深刻的,并已經(jīng)取得了階段性的勝利。但正如以穩定性好、故障率低等特點(diǎn),國外高端設備在現在中國高端市場(chǎng)很長(cháng)時(shí)間內仍會(huì )主角一樣,眾多想追求高品質(zhì)的加工的企業(yè)的必須之選,國內設備供應商很可能在很長(cháng)時(shí)間內會(huì )處于追趕階段。

除高端設備和低的加工成本優(yōu)勢外,雖然正在通過(guò)與廈門(mén)大學(xué)合作等方式增強其在研發(fā)與人才能力上的儲備。但是,如果不持續改進(jìn)企業(yè)成本,掌握核心技術(shù),建立人才戰略上優(yōu)勢等,隨著(zhù)人工成本上揚,高級設備的普及,廈門(mén)松竹的優(yōu)勢可能也不在。事實(shí)上,隨著(zhù)中國社會(huì )性問(wèn)題的出現,中國變得越來(lái)越國際化,人才短缺很能成為考驗各家企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

以的更高的效率,更穩產(chǎn)的產(chǎn)品,綠色的生產(chǎn)環(huán)境是未來(lái)的明顯發(fā)展趨勢,這些是發(fā)展中的大趨勢。人們常說(shuō)“順勢而動(dòng)”,廈門(mén)松竹的“高效、穩定、環(huán)保”正是迎合了這個(gè)方向。

以客戶(hù)的角度考慮客戶(hù),廈門(mén)松竹靠“專(zhuān)屬、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)” 的戰略贏(yíng)取市場(chǎng)。

同樣,廈門(mén)松竹的供應商們是否可以也在此考慮下類(lèi)似客戶(hù)的感受?對于國外高品質(zhì)的設備供應來(lái)來(lái)講,何以才可以結束“利用核心技術(shù)賺取高額利潤的時(shí)代”?何時(shí)才能提供降低售后成本?對于國內設備廠(chǎng)家來(lái)說(shuō),盡快與客戶(hù)配合制造出客戶(hù)需要的設備成為形勢所向。


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